过去一年深受下游服装企业高库存和市场环境不佳影响，福建泉州许多纺织、染整企业业绩并不理想。凤竹、兴业和百宏等服装供应链企业发布的2012年年报显示，形势喜忧参半。百宏2012年营业收入60亿元，与2011年基本持平，但利润仅有7.5亿元，同比减少了16.9%。为了应对关键的2013年，各大企业均在新项目、变革营销模式上发力，谋求新增长点。 

　　业绩快报普遍不理想

　　为了应对严峻的市场环境，泉州面料行业内普遍下调了面料销售单价。去年，百宏下调了旗下的产品售价，幅度高达16%，收入较2011年上升了0.6%，产品销售量也由2011年的39.5万吨上升至去年的47.3万吨，上升近两成。

　　在协盛协丰，公司产品的销售单价也有所下降，由此造成的后果是利润率的降低。其年报中披露，虽然纱线业务的毛利率上升，但来自布料销售、加工和贸易业务的毛利率却有所下降。市场持续低迷及平均销售单价下降拖低布料销售和加工业务的毛利率。

　　企业争相寻找新增长点

　　新项目成为各大企业寻找新增长点的途径。2012年，百宏差异化产品的销售收入贡献率达到68.3%，在继续扩展涤纶长丝业务的同时，百宏进行战略投资，整体计划投资19.36亿元的新环保型薄膜业务，第一期项目已于2012年11月落成，初始设计产能约3.65万吨/年，尽管因厂房建设以及设备调试等原因，百宏第一阶段的投产时间较原定计划有所延迟，但今年的投资以及产能扩产计划仍将继续。薄膜初期的产品将主要针对食品包装行业，主要提供给目前华南地区数量众多的食品生产企业。

　　目前，百宏已向之前有意向的客户发送样品试产，配套销售团队正积极在传统区域市场以及海外市场开拓销路，希望能进一步开拓日用品、饮料、家电以及医疗等产品的包装。预计2014年，百宏将把聚酯薄膜的总产能扩大至25.5万吨/年。

　　兴业皮革去年的业绩增长主要得益于产销量增加，其位于安东园的新项目——年加工150万张高档皮革后整饰新技术项目部分投产并产生效益。在国内市场，兴业皮革的产品销售区域主要集中在浙江省、福建省、广东省。上述三个省聚集了大量的制鞋企业，公司的主要客户包括百丽、富贵鸟、意尔康、红蜻蜓、奥康、木林森等品牌均集中于此。2012年度，公司在广东地区和浙江地区的销售额均比去年增长20%左右，且产品毛利率保持稳定。这表明公司的销售区域主要集中在制鞋业较为发达的地区，产品市场认可度高，品牌效应明显。

　　未来3年，在巩固和发展鞋面革市场的基础上，兴业皮革将加大对箱包革市场的开发力度。兴业皮革认为，从发展趋势看，由于相关成本投入逐步加大，不具规模和技术优势的小型企业将逐步被淘汰。

　　因此，企业投资规模的客观限制将构成进入本行业的壁垒。在国家宏观调控政策的影响下，在众多中小型制革企业面临倒闭风险的同时，也对准备进入制革行业的投资者设定了更高的门槛。（A10）