宁波服装节寻求加速推进行业产业链调整与完善，为企业提供一个商贸洽谈、交流合作的平台

    转型升级的试验台

    “通过举办服装展览交易、时尚发布、趋势展示、对接洽谈等专业经贸活动，引领产业时尚，促进产业转型，积极打造纺织服装产业发展和创新驱动的服务平台，取得了显著成效。” 第17届宁波国际服装节期间，宁波市经济和信息化委员会副主任周学明在接受记者采访时表示。

    近年来，在龙头企业带动下，宁波服装业转型升级的步伐明显加快，在集约化发展方式、款式风格设计、市场营销等方面都有新风貌、新气象，老品牌越发充满活力，新锐品牌次第绽放。

    在服博会现场，雅戈尔一改以往多品牌集中展示的方式，以大气简洁的形式向消费者传递“绿色、环保、时尚、休闲”的品牌文化理念。已经连续参加服装节的杉杉集中展示了其成熟运作的多品牌国际化形象，据悉，其在近3年内自主启动运作的时尚品牌S2，如今年销售额已经过亿。在成功推出乐町等快时尚品牌之后，今年太平鸟单独推出童装品牌Mini Peace，展现产业新价值，据了解，Mini Peace已经成功入驻武汉、宜昌、宁波、杭州、南昌、沈阳等地区。

    据悉，近几年，借助服装节、和丰创意广场等平台和创意产业基地，以及全球化背景下的国际创意设计交流与合作，宁波服装业时尚化程度不断推进，涌现了ER、Mildtree、T&W、果壳、INTREX、ONE MORE、魔法风尚、GOLDEN等一批时尚品牌。

    而一些品牌诞生的背后，是服装企业痛苦的转型。T&W就是其中之一，T&W所属企业为宁波若男服饰有限公司，该公司原本做贴牌，但四年前的那场国际金融危机，使得公司痛下决心推出自主品牌。

    “其实T&W已经‘面市’三四年了，只不过一直在铺内销的渠道，品牌还不成熟。如今，T&W已经在全国开了很多店，也应该到服装节上秀一秀，推介一下了。”若男公司董事长屠安国说。据介绍，第一次参加服装节的T&W，开了个好头，不仅有5家国内客商有代理意向，还得到一些到会外商的青睐。

    值得一提的是，在雅戈尔、杉杉、罗蒙、培罗成等知名男装品牌越发活力，斐戈、太平鸟、旦可韵、花时美、爱伊美、SV等女装品牌涌现之后，一休、春芽子、MINIPEACE、巴比乐乐、辛巴呐呐等宁波童装品牌的集体绽放成了本届服装节的一道亮丽风景线。

    国际化水平提升

    本次服装节根据宁波服装产业现状和全球产业发展的趋势，按照专业化、国际化、品牌化、市场化的工作思路，强化国际合作，提升产业水平，成效显著。

    今年，英国萨维尔街的皇家全手工定制服装品牌“亨利百利”邀约了英国LUXURY高档面料公司、荷兰MMSL BV高档衬衫量身定制公司等多家企业，组成团组参展，打造的“纯手工裁缝工艺”展厅人头攒动。

    据了解，本次服装节，该展团收获颇，“亨利百利”在开展第一天就被订了9套服装，4天里共订出了20余套，每一套服装价格要3万元左右，还有18家公司来采购。英国王储查尔斯王子的御用裁缝师Phillpa女士等“亨利百利”的裁剪师们几乎没有空闲的时间；有30家客商要求加盟代理英国LUXURY高档面料公司产品，有9个客户定制荷兰MMSL BV高档衬衫量身定制公司产品，5家单位下单。“亨利百利”中国地区宣传推广负责人王标介绍，目前“亨利百利”在中国还没有设立分公司，而宁波最有可能成为他们的选择。

    同样在本届服博会“国际交流馆”的美国高端男装品牌Nikky，第一次参加服装节的目的很明确，就是以服装节作为“桥头堡”进军中国市场。

    据该品牌中国区负责人周辉明介绍，Nikky拟在上海和北京开店，这次来宁波参展，是探索开店城市的周边市场。

    “来参加服装节的客商要求代理和加盟意向的较多，这说明Nikky的品牌形象还是备受关注。”周辉明说。

    此外，连续多年参展的韩国参展商团，今年不仅带来一批服装品牌参展，同时还有5位韩国服装名设计师在服装节期间进行动态发布和静态展示。

    “服装节上，国际服装品牌和设计师，不断地与本土的服装品牌和设计师同台竞技，这有助于加快宁波服装企业转型升级的步伐，提高宁波服装品牌的国际化和时尚化水平。”第二年参加宁波服装节的意大利设计师保罗.歌博莱拉表示，今年服装节的国际化水平比去年又有新的提升。

    商贸功能凸显

    为提高展会实效，服装节组委会拓宽招商渠道，创新代理招商机制，倾力打造服装节营销平台，切实帮助服装企业开拓国内外市场、寻求市场合作商机。今年组委会邀请了8500专业观众，根据客商类型，邀请了约120家服装经销商，在展馆现场进行集中采购订货；2013国际买家集中跨国采购订货会连续两天，邀请了170家境外纺织服装类专业采购商和70家境外驻华纺织服装类专业采购商；服装行业电商负责人、代运营商、平台商，也在这里举行了集中采购。

    在本届服装节，许多参展企业发现，服装电商已经不知不觉地成为他们接待的客商主体之一。据悉，阿里巴巴、京东商城、1号店、ebey、苏宁易购、唯品会等一批国内知名电商平台的招商总监、副总乃至总经理、董事长，亲自到展会并与品牌服装对接洽谈合作。中国服装电商集中采购订货会，则有宁波帅马服饰、一鼎集团等80多名服装企业、电商平台、服务商、运营商代表参会对接。

    在全国经销商集中采购订货会上，有万达北京总部、王府井集团、大商集团、太平洋百货、大洋百货、中商集团等114名商场代表和38位省级代理商到会对接采购，雅戈尔、斐戈、F4、小虎帕蒂、新偶像、Intrex、雪狼户外等七家品牌负责人与会推介洽谈，58位百货商场还主动提出到斐戈女装公司总部和其在新世界的专卖店实地考察。

    10月24日-25日举行的国际买家集中跨国采购订货会，共有167家境外采购商代表与参展企业进行了多场次的“一对一”洽谈。其中，坦桑尼亚外商现场向步达预订采购1000件运动休闲服；飞虹在现场成交衬衫4000件订单，澳大利亚客商下单35000套睡衣，上海的贸易公司下单3500套校服。象山的恒大制衣收到西班牙客商5-6万件服装的订单，金额12万美元左右，香港客户下单10万件，意向金额40万美元，澳大利亚客户下单1.5万件，金额约7万美元。龙基在25日接到一笔25万件服装的订单，金额达150万美元。盛升接到波兰客户30万件60多万美元的订单，美国客户40万件近90万美元的订单。斐戈服饰有12个客户意向加盟，预计总金额超过2000万元。溢达的意向客户将近60个，包括杉杉、狮丹努、帅帅虎等40余个宁波企业。

    “企业收获订单作为主办单位我们非常高兴，但现在我们更关心是能否加速推进行业产业链调整与完善，能否为企业提供一个公共交流平台，以筑巢引凤带来更多值得宁波服装企业借鉴、交流与学习的东西。”周学明说。

    他告诉记者，从去年开始，服装节与服博会首次合二为一，这意味着已不仅是传统意义上的服装节，而是围绕产业转型升级和产业链发展完善而设置的大型活动。（A11）