“今年传统欧美市场仍然不景气，但非洲市场增长超过30%，已经成为继东盟之后增长最快的区域。”对于出口市场的变化，泉州经济技术开发区一家纺织企业负责人深有感触。 

　　这只是泉州制造对非贸易的一个缩影。近年来，非洲成为泉州市外贸企业的“淘金”地。记者从泉州海关获悉，今年1—2月泉州市与非洲进出口贸易值3.7亿美元，同比增长1.9倍;其中进口1.7亿美元，激增31.4倍，出口2亿美元，增长66.2%;贸易涉及非洲42个国家，泉州生产企业900余家。

　　南非市场占据“半壁江山”

　　统计数据显示，前两月与我市企业有贸易往来的非洲国家中，南非、埃及、利比亚、尼日利亚等国家位居我市非洲贸易伙伴的前列。目前，南非为我市最大的非洲贸易伙伴，贸易值为2.1亿美元，同比增长6倍，占据泉州对非进出口贸易值的57.6%。

　　“从商品种类看，进口商品前三名为铬矿砂及其精矿、牛皮革及马皮革、原木，主要为生产原料型商品，出口商品集中于我市传统优势产品，服装与鞋类表现最为突出，其次是机电产品、纺织纱线等。”泉州海关相关负责人介绍。

　　从全年数据来看，2012年泉州市对非洲贸易值高达16.1亿美元，同比增长72.2%，其中进口5.8亿美元，大增11倍;出口10.3亿美元，增长16.5%。一般贸易进出口10.4亿美元，增长17%;加工贸易5.7亿美元，增长11.2倍。民营企业主导进出口，贸易值为7亿美元，增长23.1%;其次为外商投资企业。对南非全年共进出口7.6亿美元，增长2.8倍，占据同期泉非贸易值47%。

　　非洲市场有待重新认识

　　“尽管我市与非洲国家的贸易往来日益密切，但目前对于部分出口企业而言，非洲仍是一片方兴未艾的市场。”去年省纺织服装出口基地商会组织了30多家企业远赴非洲考察，该商会秘书长陈苍松注意到，由于对市场缺乏认知且重视程度不够，一些鞋服企业目前在非洲市场的业务多以代理为主，渠道主要通过展会进行，导致在非洲的市场份额处于较低水平。

　　“在人们固有的印象中，非洲消费者对服装款式及流行趋势的要求不高，这其实是误区。”陈苍松分析，非洲有50多个国家，是世界消费层次最为多样化的地区。受服务业投资增加、自然资源开发加快以及良好的经济政策等因素推动，非洲中产阶级人口快速增长。据非洲发展银行数据，非洲已有3.5亿中产阶级人口，占其总人口的34%，其划分标准为日消费2—20美元的人群。与此同时，目前，16—34岁消费者收入占非洲居民收入总量的53%。

　　“这些年轻人的消费习惯与年长一代明显不同。他们受教育的程度更高，也习惯从网络寻找消费信息，更关心时尚和流行趋势，并愿意尝试新生事物。这也是目前电商渠道能成为一些泉州企业开拓非洲市场有效途径的原因之一。”陈苍松说。

　　应多增设专卖店打品牌

　　业内人士表示，对消费群体变化的把握，将是泉州企业进一步分享非洲市场增长机遇的关键。与此同时，在非洲消费者购买商品时，品牌价值的作用越来越大。据调研，72%的非洲消费者表示品牌和质量同样重要。值得注意的是，由于南非世界杯的举行，以及中国制造的风靡全球等因素影响，非洲消费者非常认同中国品牌。

　　“设计时尚款式丰富(专卖店)多样的泉州鞋服在非洲很受欢迎，很多年轻人甚至以穿安踏(专卖店)、匹克等泉州运动品牌为时尚。”一年多来，我市一家服饰公司的外贸主管王小姐一直忙着开辟非洲市场，“非洲除了市场潜力大外，最重要的是他们可以接受我们的品牌，这个很有吸引力。同时，非洲有很多共同体，只要能打入一个市场就很容易进入其他关联地区市场。”

　　“除了代理渠道外，未来泉州企业可考虑在非洲多增开品牌专卖店分享增长机遇。目前一些国际品牌如zara、gap等已在非开设专卖店。”陈苍松表示，事实上，随着非洲消费能力的提升，泉州品牌价值在非洲也将随之提升。（A10）