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服装品牌和零售商把眼光逐步转向中国和印度市场

2017-07-20 00:00

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  对从事服装行业工作的人们来说,美国零售市场正在经历一场变革。消费者减少服装支出,钱更多花在生活体验上,他们宁愿休假而不是购买服装,因此有些商场改成了社区学院或室内公园。从而,品牌和零售商把眼光转向中国和印度市场,看中这些市场的增长潜力,毕竟,在这里拓展市场的可能性是巨大的。

  美国目前人口为3亿2140万人。根据Wells Fargo分析,美国消费者的可支配支出中65%花费在假期和体育赛事上,和60年前低于40%相比,有所增长。与此同时,服装消费从可支配支出的26%降至11%。国会预算办公室预计实际可支配收入跌幅将从去年的2.5%,在未来两年内控制在平均2%。

  相比之下,中国有13亿7000万人口,而印度有13亿居民。根据德勤大学报的分析,中国的个人可支配收入以每年平均11.5%的速度增长,而印度的涨幅为7.5%。这种差异是惊人的,对于那些有时间、金钱和能力驾驭各国商业环境的品牌来说,这是非常诱人的。

  从运动服饰到奢侈品牌,越来越多的大型服装品牌已经进入或正在进入中国和印度市场。Under Armour正在中国寻求机会投资数十亿美元。去年秋天,UA的创始人和首席执行官Kevin Plank告诉《南华早报》,“我们会尽一切努力让在中国的投资运行良好。”阿迪达斯最近在中国推出的“亿万挑一”的广告,旨在鼓励中国的年轻人凸现个性。

  根据美国国际棉花协会(CCI)和美国棉花公司全球生活方式的调查(Global LifestyleMonitor?),83%的中国消费者“喜欢或有些喜欢”购买服装。49%的消费者表示,他们最喜欢购买的是服装,其次是电子产品(15%),杂物(11%),化妆品(8%)和鞋(7%)。

  还有一点,使中国市场对服装品牌具有吸引力的是,中国消费者购买服装的频率较高,根据生活方式调查的数据,68%的消费者称每月一次或更多次为自己购物服装。但有一点提醒零售商和品牌商注意:中国消费者更喜欢网购服装(79%),其次是百货商店(76%)和专卖店(51%)。

  此外,根据生活方式调查的数据,中国消费者表示他们虽然喜欢在打折时购买服装,但其他因素如质量比价格更重要。只有8%的人说他们愿意牺牲质量以获得更便宜的价格。最重要的促使消费者服装购买的因素是,合身(92%),舒适(92%)和质量(90%)。

  在印度,根据生活方式调查的数据,91%的消费者表示,他们“喜欢或有些喜欢”购买服装。66%的消费者称服装是他们最喜欢购买的物品,杂物和电子产品都是9%,化妆品(8%),时尚配饰(4%)。然而,仅有25%的印度消费者每月一次或更多次购买服装,他们更喜欢每两三个月甚至更长时间内购买一次服装。

  印度和中国情况非常不同,在印度最受欢迎的购物渠道是独立商店(68%),超级市场(66%),百货商场(47%),和街头市场(33%)。根据生活方式调查的研究,仅17%的消费者网购。数据显示,印度消费者对网上购物有很大的担忧,例如,他们想要购买的衣服,不能试穿或触摸服装面料,以及从网上购买服装质量是否可靠(这两个担忧因素占受访者表述中的百分比都是66%)。

  希望进入或扩大印度市场份额的品牌商和零售商应注意到,生活方式调查的研究表明,82%的消费者“至少有时”购买打折服装。

  45%的印度消费者属于冲动消费型。生活方式调查发现,环保概念服装对印度消费者有吸引力,78%的消费者表示,他们努力寻找保护环境的服装。几乎所有的人(92%)都认为棉花种植对环境无害,远远高于人造纤维中最高的百分比(近20%)。

  著名咨询公司A.T.Kearney把印度列为最有前途的零售扩张市场。该公司合伙人和全球零售业发展指数的作者之一HanaBen Shabat指出,“2017全球零售业发展指数是纵观全球地缘政治,看其如何影响商业。零售商对未来的政府行为或存在高政治风险的地方,在考虑扩张时要三思而行。”A.T.Kearney的报告中谈道,过去数年印度强劲的GDP增长,不断出现的中产阶级,和一个更有利的监管环境,都是促其排名榜首的原因。锐步印度正在寻求扩大版图到整个印度内。该公司正在寻找建立独家品牌零售专卖店。目前,阿迪达斯集团在印度销售阿迪达斯和锐步的衣服和鞋。锐步印度最近向集团行业政策和推广部提交了一份建议。这是经过多年的酝酿和探索,可追溯到2013年彼时的董事总经理Erick Haskell,探索印度有关单一品牌零售法规的讨论。同时,该公司也表示,中国零售业的规模和持续发展“依然使中国零售业成为最具投资吸引力的市场之一。”(A12)

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