成功的理货，是指能够刺激消费需求，促进购买，从而提升零售量的一种终端行为。它属于一种无形的销售，如占据黄金位置，则能有效提升销售50%；占据公平的柜台空间，可有效提升销售量20%；张贴大量的POP，能起到“造市”的效果，可有效提升销售量25%。可见终端理货对促销行为的影响力。终端理货主要指在终端零售点陈列与促销陈列的理货工作。

　　终端零售点陈列 　　

　　终端零售点陈列就是在柜台和货架上，要集中摆放本公司产品，陈列样式最好在全国或全区域内，产品的摆放、价签、货托、宣传单页、派发形式等达到完美统一。

　　●产品摆放：能体现货物陈列的一种美感和艺术性。陈列结构要依据产品的不同外包装特点，突出它的整体美。布置上要整洁、美观，并依据不同地区的气候特点摆放产品。正常情况下每周3-4次的频率清洁产品，保持其优良的形象，给消费者一种自然、和谐的感觉。并力图将新进产品放在后面，原来产品放在前面。

　　●价签：使用当地物价局允许的价签，价格必须全国统一。价签要求清晰，价格数字要清楚、正规、正确、禁止数字上的欺诈，不要有污物。价签要放置在明显的地方，背面紧贴产品，正面直对消费者，利于消费者识别。

　　●货托：把要陈列的产品放置于货托之上，体现产品的立体美感，使消费者便于清楚、全面、立体地观赏产品。

　　●宣传单页／小报：内容仅限于使用有效病例的宣传和产品功能的介绍，不同于POP。其摆放要在单页隔断内或柜台摆放整齐。

　　●派发：营业人员、促销人员、服务专家应有礼、有节，要适时、适人的派发宣传单页，派发前，最好应得到当地政府主管部门的同意，避免引起麻烦。