4、 在非成本原因的情况下，产品提价，表明企业在渠道管理与控制方面的欠缺，暴露出营销实力的不足，企业形象有一定影响。

　　其实提价的影响是短期效应，只要操作得当，不会影响产品的发展，企业需要认真对待提价问题，每次提价既是对产品发展的一次挑战，也是产品更好发展的一个新起点。企业面临提价，需要有积极的心态，相信自己的提价是能够促进产品的成长，既是短期影响会有一些，但付出是为了更大的收获，投入可以缓解甚至缩小负反应，企业需要重视提价后的促销工作，将基础营销做扎实。

　　正确的操作提价必须处理好两个层面：

　　◆1、 经销商、分销商及终端层面：
　　向渠道商，称述利弊。提价是为了保证渠道的利润，充分考虑到各级经销、分销以及终端的利益配置，促使渠道政策的实施，从而打造长期盈利的渠道供应链联盟。当然，因为消费者对价格有一定的敏感度，会对短期销量产生影响，引发出货的瓶颈现象，但这也是短期的，同时我们也会采取一定的促销活动，来弥补提价对消费者的影响，让消费者逐渐接受产品的新价格。

　　注意点：

　　a） 提价前尽量使经销商、分销商以及药店的库存量较小，这样能够保证商业企业间的平衡，使提价具有逼迫感。因为，零售价的提高，必然导致各级批发价的提高，没有库存中间商将不得不按照新价格进货与出货。

　　b） 提价必须一步到位，将整个区域都统一，否则会引发商业企业间的不平衡，提上去的企业也会降下来；

　　c） 业务员在提价后的工作量很大，必须坚持不懈，同时讲究方法，将公司政策用活用灵，一家同意后最好鉴定书面协议，既是对这家的约束，也能更好的说服下一家；

　　d） 说明提价后有相应的促销活动，说服中间商进货，同时加强其他的渠道助销工作。

　　◆2、针对消费者层面：主要采取短期的促销
　　淡季提价，对销量影响不大，促销活动能够吸引消费者注意力，而竞品的声音也较小，消费者对价格的敏感度较低，容易使价格平稳过度。

　　旺季提价，对销量影响较大，促销活动的目是提高销量为主，这与价格提高有些矛盾，竞品的动作也很大，消费者选择面更广，价格敏感度提高，旺季提价没有有效的促销支持很难取得理想业绩。

　　提价后的促销主要是针对消费者的优购，主要形式有：优惠卷、赠品、抽奖、免费样品、减价优待、回邮赠送、积分优惠、竞赛、赠品点券、使用示范、以旧换新、廉价包装、包退包换等；另外，加强营业员的推荐、设置终端拦截员等等也是很好的配合措施。

　　促销活动实质上都很单一，无非是让利给消费者，当然形式很多，但消费者对市场上各式各样的活动已经习以为常了，一个好的促销活动形式固然重要，更重要的是活动主题，也就是活动“引子”，这是吸引消费者注意力的基础，没有好的主题，再好的活动形式也没人关注。提价后促销活动，主要是针对老顾客。因为老顾客对新老价格更敏感，因此活动主题可以以答谢忠诚顾客为主，如：“情系**”、“空盒有真情”、“投资**，获利**%”、等等。

　　有了好的主题，接下来就是活动整体的策划，包括：活动背景、活动目的、时间与地点、组织架构与人员职责、前期物品的准备、物品的派发和使用、终端的配置、人员的招聘与培训、媒体配合、活动流程与现场操作、活动监控、后期跟进、时间进程表、效果评估、费用预算等等。每一个环节都是促销活动顺利开展和达到预期目标的保证。

　　当然，做好一项活动最终还要落实到执行上，加强前期培训，加强考核，加强日报当地领导、周报当区领导、月报公司领导，使执行与计划基本一致，这样活动效果才能保证。另外，活动后的延续，促使短期活动产生长期效果。