2018中国服装大会年度观点三：

——数据：刷新生产方式

汉帛（中国）有限公司总裁　高敏

　　我一直都说我是这个行业的孩子，为什么这样说呢？从我父亲创立汉帛，到今天我能够站在这个舞台上，我是非常感激的。因为有在座长辈对我的培养，以及同行之间的支持，也让我有机会接触更大的平台。关于目前经济形势下企业家应该如何应对，我给大家做一个简单的分享。

　　第一个，我们对美国经济做一下整体的分析。大家可以去看，其实美国经济整个蓬勃发展，大概的时长是在120个月，现在的美国经济是处于113个月，也就是说他的繁荣期和增长期已经满满开始到达顶点，至于他到达120月后会不会跌一来，这一点我们到时候再验证。

 　　这次的衰退期是慢慢到来，如果一个衰退值很快的来就会很快的走，但这次慢慢的来，也可能会慢慢的走。所以我们也关注美国现在目前的利率，美国每次危机爆发之前，利率会倒挂，如果大家有看数据的话，可以关注一下。每次倒挂都会有经济上的危机。那么他目前的整个消费战是属于下降的，所以即便有危机，他也是短期的债务危机。所以想跟大家讲的就是说，有没有冬天，肯定有冬天，但是这个冬天是慢慢地来慢慢地走。

 　　第二个想分享的是，美国在做什么？其实美国在做全球的商业结构的重建。为什么是商业结构的重建？为什么这么说？大家可以看，二战之前其实没有太大波动，但是二战之后整个全球经济发生了一个很大的变化。我个人认为这是一个比较千载难逢的机会。当前形势下，有贸易战和去杠杆的结合，对于民营企业还是一片有大好前景，而且政府也慢慢的增加信心。所以这个过程中，大家可以看到，中国政府会积极地推进财政宽松政策，以保证人民币不再继续贬值。

 　　我们确实要相信我们的政府，可以给我们的行业带来非常稳定的发展环境。这里想跟大家分享的，其实在这个过程中，我们的机会在哪儿。

 　　汉帛是在2016年的时候想明白了一件事情，同行都知道我们做了一个社会品牌，应该大概有15年的时间。但是2016年我想明白了一件事情：我们适合做什么，我们擅长做什么，我的父亲基因是什么，我的基因是什么，我的母亲基因是什么。想明白这些事以后，我认为整个公司应该往赋能商业方面去发展。自从确定了这个战略，我把全国300多个直营门店，从2015年到今年已经全部关闭，也是从2016年到现在，我在集团内部开始了合伙人的体系，我鼓励5年以上的员工再创业，创业做什么呢？其实我完全没有变动我们内部所有的这些员工目前的职位和职务，只是变成了服务，从设计研发、品牌包装到智能制造，每个板块都选了一个5年以上的员工让他继续创业，也跟他一起成立了合资的子公司。在这样一个大的结构的调整下，我们对智能制造有一个比较清晰的认知。第一个我们认为要的是一个解决方案，不是说我今天去采购大量的设备，而是说我怎么去看我现有的资产，怎么把现有的资产用起来。这也是阿里现在推荐的解决方案，叫物联网解决方案，也就是IoT的这个方案。

　　我母亲是非常支持我的一个人，她跟我说，现在大家都在做大批量，你一定要从小批量开始做。所以我们现在的客户，其实已经不仅是国际品牌，我们现在的客户非常的多。现在我们跨界非常多，比如说有某知名企业，每日生鲜要做服装也找我，我觉得我还是很有价值的。同时非常知名的品牌也找我，他说我们需要你们这样的企业去做支持，所以很多大集团的孵化系统也在找我们。 

　　一旦方向出来了，很多就都出来了。为什么一定要数据化？因为我们在做的是整个产业链的升级，我们的商业模式在改变，产品高速迭代，我们的管理带创新，整个数据在知识化，我们用数据理解一些现象。这个方向其实已经非常清楚，不管是国内的集团还是国际的集团，大家都在往这个方向迈进。我们其实想达到的目标，不仅是说汉帛能不能做到产业的能力，我们想做的是整个行业，带来一个解决方案。

 　　最近供应链金融很热门，供应链金融的前提是要有数据，为什么阿里可以从淘宝、天猫，到最后有支付宝，有蚂蚁金融？因为他有数据。

 　　光有数据还不行，还要让数据能说话，然后才能谈到能不能把金融放进去。如果没有这些数据，根本没有办法做金融服务。

 　　讲一个很有趣的现象，我做了这件事情以后，我发现我从一个原来传统做服装的人，觉得我面前的可能性越来越大了。明年我们启动目前国内最大的设计师平台，我们会把IT、文化、设计师放在一个平台上。大家也知道，其实这个行业是非常多的，我们确实没有想过线上怎么运营，线下怎么去做一个推动。所以我们希望是通过跨界合作，把我们所有时尚设计师做一个深度对接，也把他们在这个过程中管理起来。

 　　从上个月开始，我们已经开始和富士康展开了合作，这个也非常有趣。因为我其实一开始的解决方案，当我确定了机器设备，整个流程化的时候，发现好像走不通。我们发现台湾的企业智能制造部分特别先进，当时跟富士康合作的时候才发现，其实富士康柔性智能生产非常强大,在自己的体系中建立了一套系统，可以监测iPhone的销售量。所以我发现这些东西完全可以借鉴到我们行业当中来，从上个月开始，富士康烟台分部有200多个技术人员参与到我们的项目。

 　　其实我们跟富士康现在的合作之前，已经在联合开发在另一层面的动作，我们一起在做一件事情，叫工业App，就是说怎么样把我们现在做的事情用一台简单的手机就能实现。

 　　我们现在跟全球最大的时尚集团之一，也在谈深入的一个合作。因为他们要解决的方案是说，我们之前做了电商以后，发现很多品牌现在是为速度买单，而不是为本身的成本而买单。那么在这样一个逻辑之下，大零售商的思考，他们接下去要怎么走。所以我们接下来和大零售商去合作，怎么样从终端一直到供应链，到制造端，到物流端，怎样用一条线打通。

 　　在这样的过程中，制造业巨头、互联网巨头、零售业巨头，到最后连区块链的巨头都参与了合作。所以很想跟大家分享的就是说，第一个，整个中国的形势也好、国际的形势也好，一定是一个巨大的产生。但是我们未必要在这个风暴之下赤裸裸的被打，更重要的是我们怎么把自己的内部变好，把自己的产品做好，服务做好。当我们在想愿景，我们自己到底做的有多好。第二个我想跟大家分享的就是说，有一句话很重要，就是我们要看清楚自己是谁，第二个我们一定要做一个非常非常自己喜欢的工作。

 　　我认为前景一片光明，只是取决于你把自己的定位放在哪里。最后想跟大家讲的就是说，把自己的工作作为自己的乐趣，作为自己的爱好我们不仅仅在做生意，我们在做一件有意义、很开心的事情。让你的员工、你的客户、你的同伴满意。其实任何时刻，我们跟任何人之间的关系，圆满和圆融是最重要的，如果今天我们可以打造这样的一个行业，能够推动其他行业的发展，我觉得这应该是内心当中非常大的一个使命。