2018中国服装大会年度观点四

——生态：赋能品牌运营

广州市汇美时尚集团股份有限公司董事长　方建华

　　作为一个服装品牌的创始人，我非常有感触的。从中国服装协会的这个平台学到了很多东西。昨天我发朋友圈，改革开放已经40年了。后来想一下我们的企业，到今年也是整整的20年。这20年分两个阶段，第一个是我做了10年的外贸代工ODM，一直为服装品牌服务，设计代工。后来我想，做了那么多年的外贸，我应该要创造自己的一个品牌。我记得是从2008年，我开始在网上开启了自己的品牌，创造了茵曼品牌，到今天茵曼也走过了10年。从2015年开始，我们又从线上走到了线下，也就是现在大家所提到的新零售。主办方给了我一个命题作文，要我讲讲生态赋能品牌运营。那我想生态赋能品牌运营这个话题很大，所以我就把他细化成一个观点，与大家一起展开。

   　我想大家对设计一定很熟悉，但是我们企业从创办到今天到品牌，我们已经看到了也接触到了很多的设计思路，无论是国内的、国外的。但是我看到的一些设计师，包括一些大学生的作品很有感触。我认为好的设计不是一味的加加加，我认为设计应该非常简洁，但是简洁里面要保持你的特色，这一点很重要。

 　设计师也不能天马行空，要贴近消费者，走向平凡的大众，才能够设计出好的产品。设计师一定要关注品牌用户的诉求，关注产品的销售情况。我每一周、每一天，几乎都在看我们产品的消费者的评价。大家知道网购完以后，消费者通常对你的产品进行评价。我每天睡觉前会来看一看，我们的消费者买了我们的东西到底给了我们什么好的评价和一些不好的评价，不好的评价也包括设计上、面料上，我想设计师也是一样，我鼓励我们品牌所有的设计师，一定要关注产品的销售情况和用户评价情况，这样才能贴近消费者。

  　我们认为好看的产品、时尚的产品，但是如果不舒适我们坚决不做，我们认为舒适不仅仅是面料的舒适，包括你的板型，你的购物体验等等一系列的舒适，才真正成为舒心。

 　做品牌服装很难，一不小心就搞死了，被什么搞死了？被库存压死了。这就要讲到供应链。如果我们的供应链不好，如果我们大量的盲目生产，一定会导致我们的现金流断裂，最终一定死在库存上。我们曾经也走过很多坑，搞生产的、做工厂的，下一个10万件的订单给我，我可以给你价很低、很便宜，但是这样的时代已经没有了。所以，我们一定要结合我们的实际，来塑造新零售的数据思维，通过精准的大数据来指导我们的生产，提高库存周转力，降低库存风险。

　　一个服装品牌，一定设涉及到品牌投放，我很早在做电子商务，也有很多行业大佬和很多同行，可能有非常多的资金实力想要做电商，想要创造品牌。他说我有大把现金，我想立一个品牌，我今年敢投一个亿的广告在线上。我说你千万不要这样做，首先你要搞清楚你的品牌定位是什么，第二你要知道你的消费者在哪里，你的年龄层在哪里等等，搞清楚以后你再投。有的兄弟就听了，有的兄弟没听，一个推广业的老大，花了一两百万，大家知道结果是什么呢？他跟我说，方总，我的钱全部打水漂了。所以我觉得，如果在新的互联网的时代，如果不靠数据来做我们的品牌投放，你的钱一定会打水漂。

　　大家可以看到现在天猫，如果我们买了什么东西，买了什么产品，已经可以通过你的购买记录来展现你想要的东西。以前可能网上购物是通过我们来销售，比如说一件白色衬衫，可能我们要搜索关键词来找到我们的产品，但是现在发生变化了，是产品来找人。知道你是谁，我给你精准的来推荐你的产品。所以说，现在的品牌投放，如何让你的每一分钱花的更有意义更有价值。所以我们认为，数据是能够有效的启动我们的品牌发展，我觉得现在的品牌不再是原来你的定位，原来是越大众越好，你有多少死忠粉能始终为你买单。

 　　最后我要讲的是，我们如何构建数据型的组织，才能打赢未来之战。

　　数据不仅仅是现在销售端，内部的组织结构也要依靠数据的思维来管理。我觉得能是一个企业核心价值，关键的价值是为整个企业组织的商业效应服务。最终实现主题战自我成就。现在我只要是在我的手机里面能够看到我们企业的每一分钟销售了多少钱，我们的消费者到哪里去了，哪一个省卖了多少，我们完全在一个手机上，完全把这些数据提交到移动互联网的平台上，进行整个中心的管理。所以从产品到消费者的一个全链条，整个操作和过程是数据化的。所以我认为，数据将要重新定义市场品牌，重新定义时尚企业。未来，如果不用数据思维来管理品牌与企业，百分之百要被淘汰。

 　　这是一个最好的时代，也是最坏的时代，尽管经济很艰难，但是我看到中国的服装企业，我们中国人的文化慢慢的熟悉，我认为中国的品牌在全球未来5-10年，我们中国的品牌是走向全球的最好机会。如果还不能依靠数据掌握全球的时尚，来掌握消费者，来做企业的管理，我觉得是非常可怕的。我觉得只要我们的信心在，能够思想走在未来，我觉得一定会迎来我们时尚业中国的未来，中国的服装品牌也一定会走向国际。