从流水线工人到自创品牌，郭景的人生轨迹大概是一代莆田制鞋人的缩影。

　　在《流浪地球》的发布会上，编剧刘慈欣穿上了剧中同款 ONEMIX " 太空流浪鞋 " 在影迷前亮相。因为刘慈欣，因为吴京，因为《流浪地球》，ONEMIX 收获了创业以来最好的一波 " 代言 "。

　　郭景想做一个能对标耐克的品牌，" 说出来怕被笑话，但我觉得产品不输耐克，但要做品牌文化，我觉得不可怕，主要是坚持。" 郭景相信那句话：念念不忘，必有回响。

　　福建人爱喝功夫茶，郭景也不例外，无论会客还是日常，都离不开茶。

　　一杯功夫茶泡好，郭景突然脱下鞋，拔出鞋垫，把茶全部倒在鞋垫上，他不停用手擦拭，" 你看，水是可以渗透下去的。" 接着把鞋翻了个面，又浇上了一杯茶，" 你看，水就渗不出来。"

图：郭景把茶倒在鞋垫上测试

　　这种技术很让郭景自豪，他说 " 连耐克也难做出来 "。

　　郭景是土生土长的莆田人。在满是运动鞋的莆田，随便一个工业园区都挂着国际品牌代加工的招牌，但同为鞋都，相邻的晋江诞生了安踏、特步、361 ° 等国民品牌，而莆田几乎很难找出一个叫得响亮的本土品牌，笼罩它的是假货阴云。

　　莆田人也不是没有努力过，郭景便是其中之一。" 我们不缺技术，但品牌意识不强，当地的人才少，小品牌没人投资，拿不出钱来做推广。"11 年，郭景从耐克代工厂的一名流水线工人做到资深工程师，现在他成了一名创业者，一家莆田运动鞋品牌 ONEMIX 的老板。

　　在耐克的这些年，郭景完成了职业多级跳，从车间学徒到组长，再从组长升至资深工程师。2001 年 , 郭景每月的工资达到 7000 元 ," 几乎是当时莆田所有鞋厂能开出的最高工资。"

图：郭景在耐克 Nike 代工厂时的工作证

　　但在成为资深工程师之前，他经过了一场考验。

　　当时美国的设计团队带着设计稿来到莆田，要做一款气垫鞋，但当时研制这款鞋子的工人无论怎么做，气柱都有气泡，领导就把设计稿拿给郭景等三人去解决。三个人，半个月，每天工作 12 个小时，通过模具、物料的多次测试，成功解决了问题。

　　就这样，郭景顺利晋升 B 级工程师。" 耐克就像一个舞台，它创立了机制，而实际推动的是工人，通过大家不断的研究、试验、学习，与美国团队融合，造就了耐克的产品。" 据悉，耐克有一份每日验货手册，里面细化到，所有的鞋头纸、纸衬须全部拿出，翻开软底检查后跟、胴垫内的合缝是否有车到，以及对面料的舒适性、透气性的检测。

　　无论是在制造工艺的细节把控上，还是在原材料的选择上，国际工厂的加入也对当地的产业链做了更为精细化的调整。30 多年来，大牌工厂也为当地培育出一大批技术精湛的工匠。在耐克工厂的这段经历，对于郭景之后自创品牌也有很大帮助。

　　相关资料显示，莆田每年要生产近十亿双运动鞋，年产值高达 600 多亿，为大牌代工的产业工人就有 30 万，占了这座小城人口的十分之一。

　　" 所以我们真的是不缺技术。" 郭景举了个例子，华峰工贸是莆田当地一家做球鞋面料起家的企业，通过与耐克的不断磨合和改良，企业目前成为国内唯一获世界三大著名运动品牌 Nike、Adidas 和 NB 认证的布料供应商，耐克、阿迪 80% 的材料都从莆田的这家工厂进货。

　　转型之困

　　政府和淘宝对高仿鞋的打击力度加大，打压着靠复刻正品鞋打擦边球的生意。根据阿里巴巴不完全统计，仅在 2014 年淘宝查封莆田卖家账号就超 12 万个 , 许多来自莆田的店铺被淘宝永远 " 封店 "。

　　因为仿鞋，莆田也被扣上了 " 假货 " 的帽子，越来越多的消费者对莆田鞋心有余悸。

　　原莆田副市长蒋志雄曾公开表示，莆田有近 20 万人从事与鞋业相关工作，光靠严打，似乎不能解决问题，转型迫在眉睫。一味地打假并不能从根本上解决问题，政府开始进行正面的引导，鼓励大家创立自主品牌。

　　2010 年，郭景注册了品牌。"10 个人里有 9 个人说我神经病，" 做运动鞋品牌门槛高，需投入的人力物力大，而郭景的资金实力很难支撑起一个新生品牌。

图：郭景（右一）带领团队研发产品

　　至暗时刻，一场活动救了郭景。2015 年，阿里巴巴以莆田为起点，启动中国质造战略项目，与当地政府联合，尝试让一部分高质量的鞋类自主品牌先发展起来，带动更多售假商家展开转型，成为自创品牌的分销商。" 第一批选了 5 家企业试水，ONEMIX 就是其中之一。" 莆田市电商协会秘书长林振华表示。

　　为了抓住机会，郭景放弃了所有的代加工订单，全心投入到生产 ONEMIX 的线上销售中，与他同时期抓住机会的还有双驰、沃特、思威琪、洛驰等品牌。

　　" 对于我们这种小品牌来说，这样的投入就像赌博，要不成功要不倾家荡产。" 结果是可喜的。在中国质造的莆田好鞋专场里，3 天活动卖出 17 万双，平均 1.5 秒卖一双，活动期间卖掉了 17 个品牌 4 年的线上销售总量，在那场活动中 ONEMIX 卖出了 3 万双鞋子。

　　自此，莆田有越来越多的企业开始意识到品牌的重要性，但走访市场我们还是会发现很多产品都留有大牌痕迹，" 习惯模仿使得本土制造业缺乏创新能力，" 一位商家表示，莆田鞋要拓展市场，就必须完成从 " 制造 " 到 " 智造 " 的艰难一步，但大多品牌还停留在传统的电商营销上。

　　实际上，制约莆田鞋业发展主要有三点原因。

　　第一，人才缺口，莆田本地的高职院校较少，造成了人才流失的现状，" 我们给运营的工资开 4500 元，还是招不到人。" 一位卖家表示。

　　第二，地域限制，莆田地处福州与厦门的中间，高铁半小时就能直达厦门，不少人都前往厦门创立品牌，" 厦门有一些跨境等政策的优势，这些都是莆田所没有的。"

　　第三，很大部分制假人的思维还没转变过来，他们依旧通过灰色的途径知法犯法。

　　”虽然很艰难，但是我们莆田有最好的制鞋基因，我相信好产品一定能被发现。“ 身兼莆田市电商协会会长的郭景正酝酿着一个抱团取暖的计划，想通过与阿里巴巴的合作，建立莆田馆，聚集所有的莆田鞋类商家，共同打响莆田鞋的知名度。

　　寻找机会

　　卖仿鞋的时候想尽可能低调，做自主品牌却想最大程度高调。

　　" 特步、361 °、李宁能够拿出 1-2 千万买央视广告，而这些投入对我们来说就是赌命。" 缺少资本投入，一个中小型品牌如何自救？郭景很无奈，" 我也在思考品牌的发展，是请明星代言还是怎么样，一直很纠结。"

　　ONEMIX 现在的复购率达到 40%，他们开始抛弃传统的流量运营手段，往品牌内容方向迈进。" 我们应该学习品牌理念，发现用户的痛点，学习做品牌文化、做内容。"

　　去年，阿里鱼的商务专家语录带着《流浪地球》的 IP 找到了郭景，《流浪地球》与 ONEMIX 在理念上的契合度，让郭景毫不犹豫的签下了合作。

　　" 总听身边的人说美国科幻大片，我不相信我们拍不出高水准的科幻电影，就像我不相信我们造不出高端运动鞋品牌一样。" 一双 " 流浪太空鞋 " 在电影上映之前就进行了预售，销量不算火爆，但也远超之前。

图：太空流浪鞋最初手稿

　　实际上，早在 2017 年这款鞋的雏形就已产生，后进行了多轮改造，打造出了一款一鞋三穿的运动鞋。刚出产的时候很笨重，像铁鞋一样，团队前后耗费了 3 年时间，报废了 5 套磨具，不断打磨，才有了现在轻巧的款式。

　　目前，ONEMIX 的日均能售出 1000 多双鞋，相比目标 " 追上耐克 "，暂时还是不可能的任务。出海成了应对竞争压力的另一个策略。据郭景介绍，目前 ONEMIX 在德国、美国、俄罗斯等国家都注册了公司，" 卖了 2 年了，客单价可以卖到 60-70 美金，比国内销售好。"

　　相比国内，国外的竞争压力较小，除了价格较高的国际品牌，剩下大多是价格较低的品牌，ONEMIX 的加入正好打了中间价位的市场空白。目前，ONEMIX 通过速卖通等各个渠道出海，然后根据反馈意见进行产品的修改升级。

　　郭景举例，美国一个客户拿到鞋，在鞋垫下面有缝线会硌脚，后来就要求一样整齐，剪到底。" 有要求就要改良。" 郭景说，以前的标准比较老套，用户的需求不断提升，相对于品牌自身也要不断升级。

　　索罗芬一样也是一个从墙内摘花墙外香的莆田品牌。工厂之前一直在接外贸 OEM 订单专做雨靴， 2016 年创立的，从跨境电商起步，主推 3D 打印鞋底、自动绑鞋带、碳纤维加热鞋垫等新技术，平均客单价维持在 50-60 美金。通过 ins、facebook 等社交媒体，索罗芬累计了 2-3 万的海外活跃用户。

　　今年，创始人黄逢春想试试竞争更为激烈的中国市场，看看他们的创意产品是否有销路。目前，黄逢春最头疼的是质量把控，要做到跟耐克、阿迪等工厂的质检一样，" 几百道流程都要卡住。"

　　在诸多困难面前，不少商家还是选择坚持。他们也从未想过再回到昔日的仿鞋江湖里。莆田人何敏早期开过童装专卖店，也在淘宝上进货卖过仿鞋。2013 年创立品牌 CCE，一开始就切入豆豆鞋领域。品类过窄在一定程度上制约了品牌的发展，意识到后，他们增加了休闲鞋、跑步鞋、板鞋等多个品类。

　　何敏说，一直坚持的最大原因是对品牌的感情，" 你看到数字不断上涨，对品牌就会更放不下，就跟谈恋爱一样，感情深了。" 黄逢春认为，品牌慢慢做，一定能做起来；郭景保有一贯的信心，只不过他要更努力地去把握成本和资本的天平。

　　追求高质量意味着高成本，也就意味着品牌可能被钱所困。他坐在凳子上，顿了顿，说：" 我希望本土品牌可以走出去，让国内国外都不要被国际品牌笼罩，要打造这种氛围品质是关键。