2019年3月13日，2019中国服装经济论坛在上海国家会展中心举办，知萌咨询机构创始人兼CEO肖明超分享了2019中国消费趋势。

　　今天，中国消费市场到底在怎么样变革？我总结了三个关键词：

　　第一个关键词是“消费认知的升级”。大家都在谈消费升级，但是消费升级中，更重要的是消费认知的升级。消费认知升级对很多产业都带来非常大的变化。90后、95后对审美的理解，他们对于自己消费的一些潮流的理解，这种认知的升级，实际上带来了品牌、品类、产品的一个非常重要的变化动力。所以，消费升级最重要的是认知升级。

　　认知升级以后，信息变得越来越对称，消费者可以通过更加便捷的方式，找到匹配自己的产品。

　　第二个关键词是“结构的调整”。我们不仅看到国家整个经济结构的调整，包括近几年，我们一直讲供给侧改革，包括整个产业链内部的优化和调整。实际上，消费者的消费也在做出相应的结构调整。

　　第三个关键词是“新消费主义”。这几年新消费主义的浪潮实际上在改变很多的领域。国家统计局在去年做了一个新商业的专项统计，新商业在整个GDP里面的构成，大概已经占到15%。

　　新商业是什么？就是新消费、新零售，包括新经济的形态。我们一直在关注中国消费趋势的变化，从2017年关注消费升级，一直到2018年、2019年。从消费升级到精致主义，我们发现到2019年，出现了一个回溯。所谓回溯是什么？就是大家越来越关注消费的本质。

　　过去这么多年，大家都在争夺人口红利，目前来看，中国人口红利其实已经所剩无几。下一步我们争什么？我认为是新消费红利。新消费红利是什么？就是要看你能否为消费者创造出新的消费意义，新的消费体验，新的消费文化。

　　由此，我想跟大家谈八个消费趋势。

　　第一个趋势是“本真消费”。随着全球经济一体化，移动互联网所带来的信息裂变，让消费者开始探寻本真消费。本真消费能够让消费者在消费过程中找到自我。过去时尚的潮流，每个消费者都是模仿别人；而今天，越来越多的年轻人追求的是自我、是个性，所以求真、求雅、求实、求精，成为本真的核心。

　　对本真的追求包括两个层面：物质层面和精神层面。在物质层面，就会反馈在布料、原材料、成分、设计感等等，也就是产品功能层面的展现；而在精神的层面，体现出来的就是设计风格、消费观念、生活方式。现在很多大牌在倡导棉麻，其实就是一种本真消费。并且，我们不仅要研究服装，还要更多地看很多跨界的商业趋势。

　　第二个趋势叫“精专主义”。今天，每一个品牌、每一个企业都要思考：如何在新的时尚时代构建新的工匠精神？今天我们看到，各个领域消费升级的产品都是往这个方向走的，不断细分化，不断垂直化，不断专业化。从快时尚到轻时尚的潮流变化当中，其实也代表着细分化的体现：今天的年轻人，运动时戴的耳机都要骨传导耳机；照一个证件照都要花几百块钱。据说现在照身份证照片可以照三张，选一张最好看的放到身份证上。这就是消费的”精专主义“。

　　第三个趋势叫“疗愈经济”。当今社会，人们的压力都很大，于是我们需要很多缓解焦虑的方法，相应地出现了“疗愈经济：一个人用餐，一个人旅行，一个人看电影，一个人唱KTV，甚至大家去星巴克抢一个猫爪杯。我们为什么要去抢这个猫抓杯？难道我们缺杯子用吗？这其实反映了现代人的心灵需要慰藉。

　　第四个趋势叫“国货新潮”。一项调查显示，有78%的消费者在过去一年（2018）里消费过新国货。为什么叫“新国货”？我们有很多本土原创品牌加入了很多时尚文化元素，变得潮起来。比如波司登，通过和国际设计师做联名款，在纽约时装周上吸引了很多大牌的目光。未来本土品牌一定能够通过附加值的提升，在全球范围内得到认同。特别是服装品牌，因为服装也代表着生活方式和一种自我表达，具有更强的符号意义。

　　第五个趋势叫“潮奢主义”。这两年，整个服装企业中潮牌越来越受到年轻消费者的青睐。为什么大家喜欢潮牌？因为现在的年轻人越来越自信，他们不需要别人口中的大牌来进行自我认同，于是构成了一股新的力量。其实这种新潮奢产品一点都不便宜，一件卫衣卖两千块，甚至可能还抢不到。”潮奢“潮的是态度，潮的是限量，潮的是明星的跨界联名。中国消费者喜欢的潮奢品牌有哪些？在座的年轻人可能都穿过这些品牌。这股力量我想会带动不仅仅服装本身，也会带动我们很多跨界的设计、跨界的营销。

第六个趋势是“种草消费”。所谓“种草”，就是一个在消费者心里培养需求的过程。今天，尤其对服装产业来说，种草变得越来越重要。很多消费者愿意看别人晒出来的信息，包括好物推荐，还有短视频，以及现在KOL（关键意见领袖）。有人种草，就有人拔草。消费者穿上网红同款服装后，感觉自己就成了网红。

　　第六个趋势是“种草消费”。所谓“种草”，就是一个在消费者心里培养需求的过程。今天，尤其对服装产业来说，种草变得越来越重要。很多消费者愿意看别人晒出来的信息，包括好物推荐，还有短视频，以及现在KOL（关键意见领袖）。有人种草，就有人拔草。消费者穿上网红同款服装后，感觉自己就成了网红。

　　第七个趋势是“文化赋能”。要抓住新的消费潮流和新的消费族群的文化。今天，哪种人群最值得关注？是95后。研究发现，对于95后来讲，达成财富的快乐感已经不够了。他通过自己社群当中的影响带来的满足感远远大于对财富的追求。管理90后、95后，尤其95后的员工，给他涨工资未必能让他开心，对他们要双管齐下，让他找到满足感和兴趣感。他的兴趣在哪里？音乐、游戏、电竞等等。

　　第八个趋势就是“内容流变”。没有传奇的品牌，没有传奇的营销，只有流动的内容。关键是，我们能不能去制造符合新的社交语境的内容？我举一个案例：有一种说法叫“90后舍不得睡”，为了关注90后的睡眠问题，我们帮喜临门床垫品牌发布了睡眠指数，在网上引起很大的反响。这种做法就是通过关注内容来表达我们的品牌。

　　以上是我分享的八个消费趋势，供大家参考。