男性消费觉醒

　　在2018年双十一期间，毒App一举超越淘宝、京东，登上了苹果APP Store免费下载总排行榜的第4位和体育类下载排行的第1位，成为去年“双十一”最大的网购平台黑马。易观千帆的数据显示，今年3月毒App的月活用户已经达到了140万。

　　在资本市场上，毒App俨然成为了一个香饽饽，截至目前其已经完成3轮融资，投资方不乏红杉、DST、高榕等知名机构。

　　据懒熊体育此前的报道，毒App的估值目前已超10亿美元，且少有外部资方得以进入，很可能有直接上市的计划。

　　除了毒之外，有货也在去年年底上线了球鞋交易社区“有货UFO”，切入二级球鞋市场(球鞋转卖也被称为球鞋的二级市场)，上线第一天交易额就突破百万元。据YOHO!集团CEO梁超的预测，2019年UFO的业务增速可能会达到300%-500%。

　　“为了一款即将发售的Aj1从学校坐动车去成都来福士门口，冒着风雨排了一个通宵的队;曾抽签抢鞋后一早6点坐动车到另一个城市为提鞋做准备，途中得知‘未中签’，到站了又买票返回……”八戒自己总结道，“男生为购物疯狂起来，真没女生什么事。”

　　在八戒购买的鞋款中，单价最低的大致是1000到2000元左右，而复刻限量版多数为8000多元左右。他说，这些年还未仔细算过在买鞋上的花费，“但每年大几万肯定是有的”。

　　QuestMobile的一项数据显示，在中国，高消费男性(即线上消费金额高于1000元)、有移动购物行为偏好的男性月活规模约为8700万。其中，30岁以下、未婚男性是主力，他们是最喜欢买买买的群体。

　　“他们成长的经济和文化条件决定了他们对消费的理解相对成熟，需求也更加个性化，对于新兴品牌甚至国产品牌，完全不排斥，这给潮流电商平台带来了很好的机会”，祥峰投资执行合伙人徐颖说。

　　男性电商探路

　　围绕“男性做生意”的电商平台早在2013、14年前后就曾兴起，但很快便销声匿迹。当时多数人瞄准的还多是“服装搭配”领域。

　　2014年，一个名叫“XY”的男性跨境电商平台开始崛起，主要做的事情是“为男性消费者提供一站式生活用品解决方案，引导男性高端生活方式”。不过事实证明，楼军还是看走眼了。对于2014年的国内消费市场，XY做的事情还是太过超前。

　　在2016年获得晨兴资本和IDG领投的数百万美金融资后，XY再没有新增融资。XY也逐渐淡出人们的视线。这就是当时中国男性电商市场面临的尴尬局面。

　　就算是现在发展还不错的“有货”，在最初几年也同样挣扎。

　　2017年有货平台的GMV达到了34亿人民币，2018年其GMV增速达到了50%。梁超透露，近三年有货平均的销售额增幅都在50%-100%。

　　这其中男性用户贡献了销售额的绝大多数。目前有货平台男女的注册用户比为6：4，但在消费用户比上，男女比例为7.5：2.5。

　　另外，梁超透露，男性用户购买频次虽不如女性，但客单价更高，忠诚度也更好，“复购率整体要比女性高25%”，梁超说。

　　在拿到C资本领投的E+轮融资后，YOHO!加速了自己在全渠道的拓展。目前，除了线上电商平台，有货还分别在南京和上海开出了两家线下潮流品牌店。

　　男性电商的边界在哪?

“多元化的需求下，过分强调男女没有价值，我们甚至不应该把男女分开来讨论。”

　　郑彦斌也认为，每一个独角兽企业，从发展初始到它成为独角兽，业务模式肯定是不断迭代的。即使是一开始定位为男性电商，到后续可能业态也会出现变化。

　　“每半年根据风口变化更新自己的业务模型，这是优秀企业的调整能力。比如，现在有货推出了自己的独立的球鞋交易平台‘有货UFO’，这就是公司持续创新的能力的体现”，郑彦斌说。

　　但是在针对男性消费者的市场中，还有哪些机会?不少投资人和企业负责人都提到了“美妆个护”。“男生护肤品未来是一个很重要的发展赛道。”梁超提到，”但关键还是要从淘宝、天猫的存量市场中找到增量市场，赋予新的内容，不然没有任何意义。”