北京商报记者近日发现，共享服装平台衣二三开始以服装全新售价的0.5-3折价格销售二手服装。业内人士认为，没有了资本的高光，共享租衣平台开始寻找新的现金流，不过在二手服装销售清冷的情况下，这并非明智之举。

　　业绩承压，共享租衣遇寒冬

　　衣二三的卖衣求“利”并非偶然，当共享的风口已不在，融资渐少，而共享租衣这个领域成本高、回本慢，平台需要寻找新的资金流入。

　　在2017年共享单车掀起共享潮后，共享租衣行业也得到了资本的青睐。其中，2017年9月，成立仅两年的衣二三就拿到了共享租衣行业最大一笔投资——来自阿里巴巴领投的5000万美元，共享租衣领域再次迎来高光时刻。此后，衣二三继续获得多轮融资。

　　另外，多啦衣梦在2017年3月宣布获得了由君联资本领投、服装品牌拉夏贝尔跟投的1200万美元A+轮融资。2018年，女神派也宣布获得融资。

　　但在近两年来，共享租衣领域已经很少传出融资消息。公开数据显示，2015年，该行业有衣二三、多啦衣梦、魔法衣橱、爱美无忧、有衣等十多家共享租衣公司。上述项目中大多数已经倒下，仅剩下女神派、衣二三等个别的头部公司。

　　在业内人士看来，租衣服务属于订阅式消费，市场有需求，但受众略少。共享租衣项目要想躲避倒闭的雷区，要适当转换运营思维。

　　租卖结合，应从B端找流量

　　“共享租衣，落点在于租，而不是共享二字。”互联网时评人张书乐表示，共享租衣平台一直没有转变自己的经营模式，以会员租赁为主。不过，除了针对普通状态下的服装租赁外，更多服装租赁会发生在特殊场景下的垂直租赁，如演出服装、婚礼或庆典专用服装、证照用服等等。当下，共享租衣平台整体上市场需求一直都不旺盛、碎片化，且缺少用户黏性。大多数用户都是为了解决某一临时性需求而选择租赁，很难形成回头客。

　　张书乐进一步表示，尽管二手服装一直在强调与洗衣公司合作，收回的服装会进行专业清洗，但是卫生、折旧等其他原有的影响，或许会造成二手服装交易量较少。

　　另外，一位回收行业从业者曾向北京商报记者表示，二手、回收行业中，主要是奢侈品、数码产品等，较为平价的服装并未占据交易主流。

　　张书乐认为，共享租衣行业可以跳出现下的运营模式，直接在线上收集碎片化需求，并在区域乃至全国范围内针对用户的需求进行放量和服装调度，用快递的方式来达成和用户之间的交互。同时，针对那些大规模租赁需求，形成解决方案从B端寻求收益。