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全员朋友圈卖货?资深微商给您10条带货秘籍

2020-04-06 16:34

作者:万雨芯

来源:懒熊体育

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  2月份以来,许多运动品牌的员工们在朋友圈发起了广告。本文专门采访了5位在体育用品零售领域从业3年以上的职业微商,来看看他们给运动品牌员工们提出的10条“微商快速入门指南”。

  给客人分组
  在决定做微商之前,你需要对你所有的微信好友进行一个大概的分组。按照粗略的分类原则,把你的潜在客人群体单独分组。分组的方式并非一成不变,可以根据性别、地域、大致收入水平等等分组,方便日后朋友圈卖货时有针对性地推送给可能消费的客人。
  那些你认为根本不属于运动服饰的消费人群的朋友,请在卖货时设置“该照片对其不可见”,不要去打扰他们。
  选对的东西来卖
  在发广告的时候很多微商卖家往往陷入一个误区:品牌官方主推什么我就应该发什么。其实微商不必完全跟着品牌的推广节奏走,主要还是考虑产品的三要素:颜值、功能、价格。而很多例子都表明,在这三要素中,一旦其中一项达到了很高水平,另外两项也就不重要了。
  关于什么颜色好卖,经验告诉我:黑白灰永远好卖;色彩饱和度低的颜色比饱和度高的颜色好卖;纯色比撞色好卖。
  别只发产品图
  切记,请不要在朋友圈发广告的时候全部使用官方白色背景的纯产品图。你会发现,很多客人在咨询产品的时候,都是拿着小红书、Instagram等社交平台上的穿搭图片来问“有没有这个人身上的这一件衣服”。因此,逆向思维,在发布广告的时候尽量找到一些有真人穿搭样例的图片,再配合少量官方的产品实拍图。这样的效果绝对比清一色电商产品图要好。
  记住每一个向你咨询过的客人
  可能会有很多朋友,看到你发的广告之后,只是来向你咨询,但可能这次的产品由于种种原因并非让他们满意,使得没有最终形成消费。不要灰心,请尽可能地了解他/她的需求,并在这位客人的微信名之后备注好其需求,下次有符合其需求的产品时,若你主动出击向其推销,效果往往出其不意。
  每完成一笔交易后记得晒单
  消费者永远是倾向于去人多的店铺消费,而越是冷清的店铺越无法招揽客人,微商也是一个道理。
  竭尽所能寻求买家秀
  和交易后的晒单同理,一张好的买家秀或许胜过你在朋友圈发10遍广告。请尽可能地争取让每一位在你这里购买过的客人反馈买家秀。若客人有文字上的好评,请截图连带其买家秀一起发朋友圈。记住,美女帅哥的买家秀,多发几次都不为过,他们就是你最好的广告。
  第一时间反馈快递单号
  不得不承认,快递是能给人带来幸福感的东西。从快递发出,到物流的每一次更新,到最终的收件,每个环节都会让人有不同程度的期待。如果你能在发货之后第一时间给到客人快递单号,他们会对你的店铺更加有好感的。
  在对的时机发广告
  一天中,大多数人看手机刷朋友圈有几个高峰期,分别是:在早上刚醒(7-9点)、中午吃完饭(13-14点)、下午下班前(16-18点)、晚上睡觉前(10-12点)。那么是不是在这四个时间段发广告都合适呢?并非如此。
  根据经验,晚上睡觉前的成交量相对较大,下午下班前那段时间次之,其他时间段客人大多处于“只看不买”的状态。当然这个时间段并非严格适用于所有人,仅供参考。
  不仅是卖货
  如果你每天只是刷屏似的发广告卖货,相信不久之后你就会被一众人拉黑或者是屏蔽你的朋友圈。想要活在你客人的朋友圈里,你必须为他们提供卖货之外的价值。
  分享你的生活
  没有人愿意跟一个眼里只有买卖的人做买卖。虽然你是个微商,但你也有正常人一样的生活。当你外出游玩,你可以在朋友圈发一些风景照;当你遇上有意思的段子,可以分享到朋友圈;当你打《王者荣耀》拿下五杀,也请发出来。
  你要让你的客人知道,跟他们做买卖的人,是个有血有肉的活人,而不是一台只会卖货的刷屏机器。

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