都是日本DNA，MUJI在疫情下无奈“缩水”，为何优衣库却能不断“扩张”?

2020-07-28 17:07

作者：林川

来源：品牌头版

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　　前几天，日本零售巨头无印良品母公司宣布，美国子公司破产，负债6400万美元。与它同样“出生”于日本的优衣库，品牌景象却截然相反。疫情稍有稳定后，优衣库就在全球加紧扩张的步伐。

　　6月19日，在东京银座开了全球最大旗舰店，6天后，又一口气在中国七个城市开设七家新店。

　　从一线都市到三线小城，优衣库把店铺开到了任何能开的地方。

　　在猛如虎的飞速扩张下，就连它家创始人柳井正，也继续蝉联日本首富地位，身家高达289亿美元。

　　在快时尚品牌大撤退的时候，我们在优衣库身上依然看不到任何要衰落的影子。

　　优衣库究竟有什么魔力，能在如此萧条的市场中逆风飞翔?

　　精准洞察市场，以“ 质优价低”产品定位脱颖而出

　　当我们谈优衣库时，有一个词一定避不开，那就是“物美价廉”。

　　众所周知，优衣库主打快时尚，而很多快时尚品牌一直以来被吐槽的最多的就是它的质量问题，所以做好了性价比，就等于拿到了“快时尚圈王牌”的入场券。

　　优衣库在这一方面无疑是成功的，这归功于它除了是一家服装品牌外，还是一家专精于提高服装生产技术的“科技”企业，无论是产品质量还是生产效率，优衣库都处于世界顶尖水平，得益于此，才诞生出了优衣库业界闻名的“高性价比”。

　　七成基本款，“全盘”策略成就全民品牌

　　优衣库除了性价比高，还胜在何处?　那就是百搭!

　　经过多年研究，优衣库发现，相比时装日常生活中的基本款服装更受欢迎，基本款才是时装店的“饭碗”，每一季销量都会占据总销售额的近三成。

　　这些基本款就像“零部件”，可与其他品牌的外套随意搭，怎样穿完全由消费者决定，百搭不厌。

　　基本款作为“现金流”产品，给品牌扎稳地基的方式。

　　这一精准的品牌策略，提升了门店招揽顾客能力，也让优衣库在日本百货衰退达10.1%的大环境下，依旧逆势成长，较前一年增长24%。

　　重构独特商业模式，输出品牌价值观

　　很多人都惊叹于优衣库在世界上的受欢迎程度，也都羡慕着优衣库获得的巨大收益，但这都得意于其背后独特的商业模式。

　　优衣库采取线上线下同款、同价、同促销的模式，不仅没有把线下线上当成渠道对立和利润对立，反而变成一个零售渠道整体，用SPA模式到底。

　　传统的服装品牌通常都是采用代销模式，即由工厂和批发商选货进货，卖得不好可以退回给供应商，经营风险比较小。不过这种方式有一个弊端：生产什么商品由工厂和批发商主导，定价也是他们说了算，品牌根本没有自由定价的空间。

　　由于诸多弊端，优衣库便开始谋略自己的商业模式，并开发自己的品牌商品，然后委托厂家生产，这一模式便是被大家熟知的SPA模式。

　　这一模式让优衣库从商品设计到终端销售的各个环节都能保证高效运作，并排除一切不必要的浪费和无效劳动，把由此省下来的利润返还给顾客，让顾客享受到更多价廉物美的实惠。

　　积极拥抱“后浪”，玩转联名营销狂欢

　　优衣库懂年轻人，更懂文化营销，一直以来，优衣库都是联名营销的高手。

　　毕竟，快时尚的背后是文化，而文化的背后就是人性。

　　或许，一位消费者诠释了所有的真相：“我压根不认识KAWS，也不喜欢优衣库，我只是喜欢跟着大家冲冲冲！”

　　快时尚服装行业近年来竞争非常激烈, 同时，年轻消费者已成为市场增长动力的主要来源，如何抓住他们变成首要任务。

　　依靠联名营销，追求简约基本款的优衣库，“讨好”了当代年轻人，在消费需求不断变化的当下，也始终保持着舆论的热度，深受消费者偏爱。

　　全渠道营销，线上线下实现双向引流

　　优衣库对广告宣传的力度可谓过犹不及，即使中后期品牌已经有了一定的知名度，每次开新店或是推出新品时都还必须做广告。优衣库创始人柳井正曾说过：“若想到一个陌生的地区去做生意，如果不做广告，客人是不会知道的，也就不会上门来”。

　　正是这样的重视度，优衣库在消费者中顺利传播并不断扩大影响力。

　　与此同时，优衣库实体店营销也没有松懈，从橱窗陈列、店铺设计、产品分类、店铺POP等各方面都遵从美学营销的理念，既给消费者带来视觉上的冲击，也彰显了店铺的贴心服务。

　　而且，优衣库的橱窗还有一大特点就是，为了应对“快时尚”的常换常新，很大程度上已经脱离了款式推荐的作用，更多的是在向顾客展示当季的设计理念和整体风格，更符合“快”的需求。

　　这种做法既节省了开支又有很不错的效果，此外，它家橱窗模特脚下都会将商品价格标注出来，对于性价比极高的它来说，这是一种优势，高性价比的价格也能够吸引过一大部分顾客的眼球，从而产生进店行为。

　　结语

　　在竞争激烈的快时尚服饰行业，优衣库凭借其精准的市场洞察和定位、独特的营销策略、专属的品牌文化、正向的品牌价值观脱颖而出，并在电商蓬勃发展的年代，一直保持火爆的趋势。

　　现如今，买手店盛行，新兴品牌崛起，传统品牌急需转型，大家都在思考如何突围。

　　优衣库的成功，或许能够带给我们启示：

　　只有做精准的商品战略，拿最具竞争力的货品，打造商品的品牌力，才能在快变的零售市场中，成就品牌快速发展。

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