中国服装协会副会长单位——海澜集团旗下品牌海澜之家宣布在成功控股女装品牌OVV之后，将继续开发生活方式类产品，“男人的衣柜”正在向国民服装蜕变。
5.4亿阅读量，16.2万讨论，47.7万互动量，刷屏微博、知乎、豆瓣，引发全民讨论……10月20日海澜之家高调官宣全新品牌代言人周杰伦，国民品牌携手国民偶像，重新定义了服装行业的“现象级”官宣。
一个是华语乐坛的顶流偶像、全民天王，另一个多年稳居中国服装行业头部、承包中国男人衣柜的国民品牌，各自领域的巨头强强联合，释放出的影响力自然无与伦比。
其实，代言人的任命往往不是一个独立的品宣事件，更是品牌一系列决策的浓缩体现。从大众记忆中的印小天到“优质偶像”林更新、“中国球王”武磊，再到如今的“跨时代”顶流周杰伦……比起影响力不断升级的代言人，作为服装行业龙头，海澜之家这次官宣背后释放的信号可能更耐人寻味。
“男人的衣柜”是海澜之家早年的广告语，也正是这样的一个定位成就了海澜之家早期的成长。不过，随着消费者消费行为的迭代，似乎让“海澜之家”再也不是男人一年逛一次的衣柜，这也导致企业开始思考变革之路。
根据公开的市场数据，海澜之家已经连续六年获得中国男装品牌榜榜首，门店遍布全国，国民品牌家喻户晓，具有大量用户基础。从初出茅庐一路做到中国男装领军品牌，海澜之家身上也有着积极进取和绝对自信。这份自信来源于服装大国先进的生产制造水平，来源于这个全球最大的服装消费市场，更来源于它二十多年来对7亿中国男性的深刻洞察。
从不久前海澜之家发布的三季报来看，令人欣喜的亮点是线上销售的高速发展和线下销售的强劲复苏。
首先从线上的数据说起。从单季度来看，公司的线上销售环比增速正在大幅提升，从第一季度16.7%的增速，到第二季度的40%，再到第三季度的放量增长170%，其发展势头可谓强劲。从结果来看，1~9月线上销售占公司主营收入的占比从去年同期的不到6%，已提升至11.59%，提前完成了年初制定的10%目标。 再从线下终端流水的恢复情况来看。从2月份的基本零销售，到3月份恢复5成，4月份恢复不到7成，再到7、8月份逐渐回到9成，直至9月份终端流水已经回正，而据了解10月份海澜之家的线下销售数据也已呈双位数增长。 正是在线上销售保持高速增长的同时，线下流水开始恢复双位数增长，海澜之家的业绩拐点似乎在三季度悄然而至。 不久前，一部热播剧《三十而已》让更多的女性消费者认识到了女装品牌OVV，其实，OVV是海澜之家全资控股的一个子品牌，是名副其实的“亲女儿”。
不止是发展女性品牌，从根据相关信息来看，未来三年海澜之家的战略将从原来“男人的衣柜”逐渐往更加国民化品牌的方向进行迭代。
从今年开始纯商务类品类和产品，在未来三年将进行战略性的收缩，更多向功能化产品做研发和迭代，三季度之所以能够加速恢复，主要原因就在于公司在品类的供应链上做了较大的优化，进一步把商务类的产品比例降低，把所有的展示陈列面积让位给更多功能性、更多亲子系列产品。未来三年海澜之家将会更针对女性以及生活方式的方向去迭代和孵化品牌和产品。
OVV的爆发、海澜优选的高增长、以及线下门店销售数据回至双位数增长，正是反映了海澜之家最根本上的变化——从“男人的衣柜”到国民服装蜕变。
为了迎合全新的品牌定位，我们看到了近期公司在代言人更换上选择了更具有国民度的周杰伦。这基于目前的消费者主力是80、90后这一在30岁左右的群体，而这部分核心群体也是与周杰伦一同长大的群体。新代言人引发的话题热度及消费者认知有了大大的提升，公司也希望代言人的更换，能够刷新用户对于海澜之家的认知。据悉在四季度，周杰伦也将配合海澜之家宣传冬季新产品——极光系列羽绒服，明年更会在单曲等作品上，多个维度的为海澜之家做更深度的推广。
