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行业寒冬 海澜之家凭啥逆势交出一张华丽成绩单

2017-06-21 00:00

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  海澜之家市值突破600亿,超越Coach、Prada、Burberry等世界著名品牌!在服装企业业绩纷纷遇冷的大环境下,在A股上市公司的海澜之家成为“另类”。标准普尔公布的“全球市值最高服装配饰奢侈品公司25强名单”中显示,来自中国的海澜之家排名第14位,市值为94.98亿美元。榜单排名第一的为奢侈品巨头LVMH,其市值为807亿美元,海澜之家市值相当于LVMH的1/8。

  随着网购成为一种潮流,服装业实体店的生意越来越难做,近几年实体店倒闭潮越来越猛烈。许多线下零售企业深深地感受到了压力,往往做起了线上销售,或是发展020模式。在关店潮中,海澜之家却逆势疯狂开店,2016年前三季度新增门店972家,相当于平均每月开店100家以上,同时在这三个季度里营收过百亿,位列2016年前三季度全国服装零售业上市公司总营收榜首。毫无疑问,在行业面临寒冬的情况下,海澜之家逆势交出了一张华丽的成绩单!

  海澜之家创始人周建平说:我们不是一家服装企业,因为我们不赚差价。那么,海澜之家卖的不是服装,究竟是什么呢?

  当你家门店还在卖衣服的时候,别人早就卖起了商业模式,当你还在挣门店的钱的时候,别人早就挣起了连锁的整合盈利和衍生盈利。

  下面请看海澜之家2015年的财务报表,分为主营业务收入,营业外收入,投资收入。当你还只靠店面本身产生的收入作为主要收入时候,海澜之家已经靠上游产业链收入、加盟费收入,涉及到资本市场,就会有第三个收入,投资收入。这也就是连锁企业最终的盈利模式,即使单店不挣钱,也可以靠连锁规模来挣钱。

  我们如果看它的业务系统,有哪些利益相关方,在产业链当中,每一个利益主体,不管是内部还是外部的,从事什么样的价值环节,谁和谁有交易,是否互相有股权,加盟直营实际上就是有没有股权的关系。构型、关系和角色是讲业务系统,海澜之家跟一般的服装连锁企业没有什么太大差异,但是从业务系统里面的角色环节来看,海澜之家的角色跟传统连锁企业的角色不一样,比如说海澜之家自己是不做设计的,他让供应商来做设计和生产,他仅仅是选款,这是一个很重要的角色差异。第二是它的门店大部分是加盟的,加盟商只做投资人这一个角色,具体的经营是由海澜之家派店长去管理,这样就解决了加盟和直营控制的冲突问题。大家知道服装的库存很大,这个责任是谁来担?仍然由供应商来承担,所以它通过这样一种方式,让公司的发展速度、资金来源可以很快的发展。商业模式的第三个要素盈利模式,你拿什么性质的钱、拿什么来源的钱?门店加盟商的投资人拿35%的收入,他拿65%的收入,这是基本的盈利模式。

  这是海澜之家的大方面的连锁模式。

  仔细从商业模式的概念角度去看,你会发现它跟传统大家理解的连锁不一样。(A12)

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