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打出“数字化+多品牌”组合拳,歌力思去年净利增长24.8%

2021-04-20 11:19

作者:未知

来源:中国服饰

  近日,中国服装协会副会长单位——深圳歌力思服饰股份有限公司公布2020年财报和2021年一季报。

  根据歌力思披露的2020年财报,其全年实现营业收入19.62亿元,归母净利润为4.45亿元,同比上升24.8%。2021年一季度实现营业收入5.36亿元,同比增长30.61%;归母净利润为0.94亿元,同比下降61.6%。

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  2020年歌力思进一步完善了国际化多品牌矩阵的运营策略,形成了有明显差异化的多品牌矩阵。目前公司旗下品牌主要包括:中国高级时装品牌ELLASSAY、德国高端女装品牌Laurèl、美国轻奢潮流品牌Ed Hardy、法国设计师品牌IRO Paris、英国当代时尚品牌Self-portrait。
  其中,ELLASSAY对歌力思收入贡献最大,2020年实现收入9.39亿元;2021年一季度实现收入2.57亿元,相比2020年同期大涨51%,基本恢复至疫情前水平。
  Laurèl品牌2020年同比收入增加24.9%至1.46亿元,2021年一季度依旧延续了增长态势,收入同比增长126%至4571万元。
IRO品牌2020年在中国的销售收入突破1亿元,较去年同比增长了13.65%。IRO品牌海外销售在2021年一季度受疫情影响仍较大,但国内收入则增长明显,相较于2020年增长60%左右。
  Self-portrait品牌通过线上种草引流线下,2020年全年收入3292万元,2021年一季度收入达到3054万元,与去年整年收入几乎持平。
  Ed Hardy由于在港澳和东北地区占比较高,受疫情影响较为严重,2021年一季度Ed Hardy销售6906万,同比2020年增长23.28%。

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  在疫情的影响下,歌力思仍然能做到全年净利润呈增长趋势,跟其销售渠道的优化策略紧密相关。线下渠道方面,截至报告期末,公司店铺总数550家,旗下品牌Laurèl、IRO、Self-portrait店铺数量总和124家。
  从公开披露的数据来看,过去几年,歌力思并没有大规模扩张其线下实体门店,甚至主动关闭了一些不符合品牌定位的门店。对于高端时装品牌来说,持续关注店铺运营质量、深度优化店铺形象、提高单店的销售能力决定了品牌未来的持续发展能力。而针对近几年收购的国际品牌,歌力思采取增加线下终端新店的措施来推进其在中国业务的发展。
  另外值得注意的是,线上渠道的优化为歌力思2020年业绩做出了突出贡献。其采取以天猫店铺为基础,逐步辐射京东、唯品会、微信商城、小红书、抖音等平台的策略,构建全渠道品牌模式。2020年歌力思实现线上销售收入2.49亿元,线上销售收入占比超过13%。2021年一季度线上收入4162万,比去年同期大涨73.43%。

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  据《2020年直播电商白皮书》数据,2020年中国直播电商行业进入了快速发展的一年,全年带货金额达到9610亿元,同比2019年增长121.5%。与此同时,参与带货的品牌在4-11月暴涨超13倍。

  歌力思在2020年也做出了一系列数字化转型的动作,包括完成社会化客户关系管理系统(SCRM)的搭建、整合全渠道零售终端与收银系统、建立用户数据平台等。歌力思还积极运用云走秀、云直播等数字化技术,开展了创意十足的营销方式。此外,在2020年9月,歌力思与腾讯智慧零售达成战略合作,运用腾讯的平台流量优势、大数据算法等手段,帮助歌力思实现获取更多新客,增加已有顾客黏性,有望实现全渠道的扩张与效率提升。

  显然,歌力思的数字化变革之举有助于沉淀客户数据,打造客户闭环生态圈。既有利于提升客户体验,增强客户粘性,又能通过大数据分析更好地了解客户喜好,有针对性地输出产品,这也是整个服装行业的大势所趋。

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