疫情虽未结束，但本土高端女装市场较为明显的复苏态势正在持续提升。 近日，中国服装协会副会长单位——深圳歌力思服饰股份有限公司（以下简称“歌力思”）发布2021年上半年财报，报告期内，公司实现营业收入10.99亿元，同比增长35%，剔除百秋电商出表影响，可比角度主营业务收入同比增长41%，归属于上市公司股东的净利润达1.86亿元，较去年同期下降28.9%，主要因为去年同期发生出售百秋网络股份获得的一次性收益。 分品牌看，报告期内，歌力思主品牌ELLASSAY实现营业收入4.69亿元，与上年同期相比增长23.45，毛利率72.85%，Laurèl实现营业收入1.08亿元，与上年同期相比增长114.04%，毛利率79.01%，Ed Hardy 及 Ed Hardy X实现营业收入1.46亿元，与上年同期相比增长50.28%，毛利率56.51%，IRO Paris实现营业收入2.86亿元，与上年同期相比增长26.53%，毛利率61.85%，self-portrait实现营业收入7449.90万元，与上年同期相比增长3707.50%，毛利率84.08%。 从店铺数量看，截止2021年6月30日止，歌力思终端数量达541家，其中，主品牌ELLASSAY直营店达165家，分销店达122家。 财报显示，报告期内，歌力思直营店实现营业收入8.17亿元，与上年同期相比增长44.66%，毛利率达72.66%，与上年同期相比增长1.59%，分销店实现营业收入2.67亿元，与上年同期相比增长31.46%，毛利率达58.36%，与上年同期相比增长1.30%。 分渠道看，报告期内，歌力思线下实现营业收入9.75亿元，主营业务收入占比达89.85%，毛利率达71.14%，线上实现营业收入1.10亿元，主营业务收入占比达10.15%，毛利率达51.33%。 业内人士认为，后疫情时代，伴随着可选时尚类消费快速复苏，传统的服装行业格局生变，国货龙头品牌势能不断提升、产品升级迭代加速、积极尝试渠道及营销模式创新，竞争力得到持续的夯实。 中银证券分析师郝帅此前表示，就歌力思的业绩来看，公司营业收入保持稳健增长，2015 年到 2019 年，公司的营业收入从 8.35 亿元增至 26.13 亿元，复合增速为 33%。2020 年受疫情影响，实现营业收入为 19.62 亿元，但随着疫情恢复，长期来看 ，歌力思的营业收入将继续保持增长趋势。 财报也显示，2020年一季度，歌力思主营业务收入同比增长41.83%，较2019年同期小幅下降6.59%。分品牌看，主品牌、Laurel、Ed Hardy、IRO、self-portrait收入分别增长51.40%、125.53%、23.28%、5.24%、12431.53%。较2019年同期分别增长1.37%、90.54%、下降44.25%、下降21.04%，self-portrait为2020年开业。 渠道方面，歌力思门店总数545家，较年初净减少5家，其中主品牌较年初减少2家，Laurel增加2家，Ed Hardy减少6家，IRO持平，self-portrait增加1家。另外毛利率69.42%，较上年同期增加2.91个百分点。期间费用率45.86%，较上年同期减少14.88个百分点，主要由于收入大幅增长。 而针对不同细分客群，歌力思也细分不同品牌，优势互补、补全渠道、品类丰富、拓展客户，多品牌战略的稳步推进推动公司长期稳健发展。主品牌 ELLASSAY 收入增长稳定，奠定业绩基础，前景良好；收购品牌不断贡献利润，未来有望形成接力梯队，例如新收购品牌 Self-Portrait 发展良好，有望成为新增长点。多层次的品牌使得公司业绩具有持续性，长期趋势向好。未来公司将通过多种方式持续引入新品牌，值得期待。 招商证券研究员刘丽坦言，当下，国内品牌服装公司逐渐摒弃传统低效模式，多维创新：龙头公司聚焦以顾客为中心，以数据为驱动，全面打通设计、生产、物流、营销等核心环节的货品供应全链路，观察来看，在设计端，将多个运营平台数据智能分析，捕捉流行趋势和消费者需求，提高商品设计的精准度；在生产端，引入人工智能预估货品需求，持续精进柔性生产供应体系，快速生产出时尚好商品；在营销端，通过数据支持促进商品在店铺快速、高效流通，线上大数据支持推进高品质、精准营销。在渠道端，线下发力购物中心、百货商场等渠道，全面提升体验感，营造更开放的顾客互动氛围。线上推进传统电商业务占比提升，同时积极推进小程序、网红直播等社交零售新渠道，为顾客提供更加丰富多元的购物选择。在 B 站、抖音、小红书等当代青年人偏爱的新流量平台上，创建新奇有趣的互动内容，精准营销不同的圈层人群。 来自Euromonitor的研究报告显示，2011年至2019年我国女装市场销售8年复合增速为 6.88%，几乎持平于全口径服装市场销售增速的 6.85%，且近几年增速略有下滑趋势。同一时期内，中高端女装增速表现相对亮眼，预计 2020 年规模达到 787 亿元，复合增速到达 8%，超越女装增速 1.2pct，女装中高端细分方向呈明显的分化增长态势。 歌力思方面也表示，2021年以来，公司在消费者端建立CDP（消费者数据平台，customerdataplatform），打通线上与线下销售数据、CRM会员数据与社交媒体数据；相比于千人一面的短信触达和公众号推送，能够结合行业大数据精准圈选人群进行定向营销，跨微信、短信、邮件、APP的千人千面的持续交互，降低触达成本，提高转化率；全域洞察消费者的具体偏好，优化产品及内容推荐算法，促进粉丝首次购买，提升消费者粘性，及时进行客户流失预警与沉睡激活，并精细维护高净值客户；积累沉淀数据资产进行多维数据分析，并在品牌销售、区域门店、会员行为三个层面建立实时仪表盘，及时反映问题点与机会点，优化经营决策，持续提升绩效。 与此同时，歌力思还通过腾讯智慧零售战略合作，基于数字化战略完成的基础建设，结合腾讯生态的多种智慧零售工具，实现了高端女装智慧零售的多种提收增效实践。包括一是以自行搭建的CDP与全域会员数据为基础，结合腾讯生态人群大数据、LBS（基于位置服务，LocationBasedService）、数字化营销等方面的优势，通过数据魔方与珠玑AI营销平台、助力歌力思精准圈选人群进行精准营销投放。二是商圈大数据选址，即利用腾讯生态的数据资源对目标商圈的消费者分布与消费者流向进行定位，发掘高潜力区域。并标注出不同区域潜在客户的渗透转化，对用户进行画像分析，优化相应区域的用户获取与转化运营策略。 公开资料显示，歌力思成立于1999年，公司以“成为有国际竞争力的高端时装品牌集团”为战略目标，打造了涉及时尚、潮牌、轻奢、网红等多领域的国际化品牌矩阵，品牌风格与年龄层差异化明显，并将其运营高端品牌的成功经验实现了多品牌间的有效复制。 截至目前，歌力思旗下品牌主要包括：中国高端时装品牌ELLASSAY、德国高端女装品牌Laurèl、美国轻奢潮流品牌EdHardy、法国设计师品牌IROParis、英国当代时尚品牌self-portrait，现已形成包含时尚、潮牌、轻奢、网红等多属性的品牌矩阵，覆盖不同细分市场需求，主力消费人群也覆盖了从20岁至50岁的全年龄层消费者。
