今年，我们看到更多奢侈品牌采取了这一打法，且不少在预售期间都获得了不错的成绩。
巴黎世家七夕营销的余威尚在，Dior就忙不迭推出了双11限定单品。赶紧看看，舒一口气，还好不丑。实际上，不仅不丑，Dior这一波新品推出的可谓是前无古人后无来者，诚意十足。 作为疫情之后全球最大的消费季节，今年的双11，奢侈品还有什么新玩法？
奢侈品对于双11大促已经不是什么新鲜事。去年双11，MCM、Longines、MICHAEL KORS等都推出了各自的双11限量礼盒。瑞士奢侈品腕表百年灵“中国机长”联名款，一分钱没少，借助电影的热度，预售首日即售罄；许多明星同款、代言人特别款每到双11就层出不穷，也是这个道理。
今年，我们看到更多奢侈品牌采取了这一打法，且不少在预售期间都获得了不错的成绩。
以内衣品牌维多利亚的秘密为例，预售成绩最好的前4款商品无一例外都顶着“杨幂同款”的光环，销售额占去全店的42%。Tony Burch从21日开启预售至今，4000件商品已被预定，预定金额破千万。店铺三款“天猫专享”手袋销售额占比13.13%。
倘若奢侈品的“双11限定礼盒”显得功利有余，诚意不足，那么品牌“双11限定款”的推出算是诚意满满的举动了。
半个月前，全球最大奢侈品集团LVMH旗下核心品牌之一Dior官宣，该品牌双11限定系列将在官方线上精品店和官网开启预售，预售期截至11月11日。该限定系列除首饰、腰带等配饰外，还包括由精致小羊皮制成、配以品牌经典藤格纹元素，并印有经典Christian Dior标识的限量款手袋。
无独有偶，Burberry （博柏利）在10月12日也推出了自家的双11限定围巾，一共红黑两色，还拉上了周冬雨和马伯骞示范搭配，售价为2500元。也许是因为仅有两款新品，热度不及前者。不过，作为最新登陆天猫的顶级奢级品，Burberry的骄人预售成绩还是“老的辣”。
对不爱打折的奢侈品而言，上直播间是另一个不错的主意。
一直以来，奢侈品品牌对于直播间这一形式始终存在很多顾虑。主要的两个担忧，一是直播间受众与品牌受众画像不符；二是担忧直播间的亲民属性，会对奢侈品品牌赖以生存的距离感产生冲突。
这也是为何，疫情以来虽然众多奢侈品涉足直播，但多停留在品牌建设上。
但也有例外，李佳琦曾在一次直播中迅速卖空了230个Bottega Veneta云朵包；每件价格 1.23万。另一场直播间里，在主播一遍遍重复着“不买也没关系，开开眼界”中，数十款价格上万的爱马仕包袋迅速售罄。
两场直播中，品牌没有直接与主播合作（前者是通过天猫奢品，后者则是某保税区商场的货）但这，并不妨碍消费者为此抢破头，两品牌的形象也没有因主播“吆喝”而有所折扣。
麦肯锡的报告显示，Z世代消费者对于奢侈品的品牌忠诚度较低，影响Z世代的购买行为中，KOL的推荐占据一席之地。两场直播中，我们很难看到晦涩艰深的官方介绍，取而代之的是直白有力的“买它”“OMG”。品牌和消费者在直播间的地位是“平等”的，甚至主播也时不时“串戏”到消费者视角。年轻化营销，是两场直播成为奢侈品卖货的成功例子的原因之一。
本次预售环节中，不少奢侈品牌就给出了不错的直播成绩。譬如Coach仅在10月20日-24日间，通过直播卖出7681件商品，价值1200多万；MCM则创下了1529件销量，553万销售额的纪录，也就是说平均客单价高达3000余元。Tony Burch天猫旗舰店预售成绩最好的一款手袋登上了李佳琦的直播间，售出了1000多件。
一位淘宝营销方面负责人对C站表示，目前看来，奢侈品直播还在探索合适的形式，但未来奢侈品加入直播大军已经是必然。
